行业最大内幕:茶店几乎没有客人,茶老板的店铺为何很难倒闭?


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

茶行业,最令人费解的是:

隔壁老王的杂货铺换了一个又一个。但街边不起眼的小茶店,明明就看不见客人,却一直活着。

各大茶城也是一样,几乎看不见客人,七八月份的淡季,三天没有一群人进门。可是,花着昂贵的租金,茶叶店,就是不会倒闭。

这里面,到底藏着什么猫腻?


-01-茶老板是怎么赚钱的

很多人都好奇,茶老板是怎么赚钱的。不同的茶老板有不同的玩法。

大茶商的生意

大茶商的生意,主要是春茶。春茶40-50%的产量,撑起茶商一年70%的收入。

春茶,茶企会下茶山。从茶农手里收原料,或者做自家承包的茶叶。茶叶做出来之后,一批一批地走货。卖给经销商,卖给大客户。

在茶山,绝不是一饼一饼地卖茶。而是几十公斤,上百公斤,甚至几吨地卖。一个订单下去,少则几千几万,多则几十万。

一年只要做几个订单,维系好老客户。再开发几个新客户,哪怕是散客。无论定制茶,还是卖自己的品牌茶,多少都能赚一些。

一批茶叶,哪怕只做一个山头,不同的客户需要,就打印不同的绵纸包茶,再发给客户。

春茶做完之后,一年的费用基本就够了。

街边一些小店铺,虽然不大不小,没准就是某个小茶企的门店。门店的意义,不在于卖多少茶。而在于,万一有客户来,谈生意,要有个喝茶的地方。


其次,做品牌的茶商,无论大小,都有自己的经销商。大品牌有上百家经销商,小品牌,通常也有1-2家经销商。

经销商拿货,通常都是上百公斤的拿。如今的茶叶,茶价很高,补一次货,就是几万、甚至十几万。

万一某个小品牌的茶叶,品质还不错。有新的经销商加入,就是大赚特赚。

比如普洱茶,如今,新加入做普洱茶的老板,大多都是有钱人。有些大客户,新人囤货,一次拿货就是两三吨。

如此一来,上百万的收入就有了(能不能把钱收起来却是另外一回事)。

开发出一个大客户,就够茶老板吃几年。

总之,春茶秋茶做大客户,平时卖自己的品牌茶。春茶把一年的钱赚够之后,自己的品牌茶,一饼茶几百上千元不等,卖掉一饼就赚一饼。

雄达茶城里,开豪车的,就是这类茶商。

但这几年,茶价被炒高,茶叶产能严重过剩,茶叶越来越难卖。茶老板家也没有多少余粮了。


小茶铺的市场

茶行业的小老板,无法像茶商一样赚钱,却最懂什么叫江湖。这类人做生意,新人看道行,老客靠信任,逢人送礼再捞一把。

新人买茶看道行

据中国茶叶流通协会数据:2019年,我国干毛茶产量279.34万吨,内销202.56万吨,内销额2739.6亿元。

2020年,我国干毛茶产量298.6万吨,内销220.16万吨,内销额2888.7亿元。

2019-2020年,国内市场多销售了17.6万吨茶叶,销售额增加了155.7亿元。

整体而言,茶叶市场,逐年扩大。每年都会有新客户加入。

新客户很难对接到大茶商,大多去了小老板的店里。小老板面对新客户,三言两语就能套出这个人懂不懂茶。

比如,客人进店,茶老板一定会问:平时喝什么茶?茶客拍着胸脯说:我平时喝的是老班章。

茶老板的奸商值瞬间从0暴涨到100%。老班章?我都拿不到真货。

继续套两句,发现眼前这位是不懂行的主。茶老板的表演开始了,店铺里的摆着卖的茶肯定不是老班章的级别。于是,派人上楼把珍藏的“老班章”拿出来,泡给客户喝。

一边吹牛一边夸客户懂茶,一边探虚实。最后,把进货价180一公斤的茶叶,按2500一市斤的价格,卖给了消费者。

成交之后,两人称兄道弟,保证下次再来。


毕竟,一堆茶叶放在一起,做茶20年的人,也分不清是哪个山头。茶叶泡出来,部分老司机能分出一些山头,但99.99%的人,绝对分不出来,全凭商家说。

总之,无论你要什么茶,无论你要哪个山头的茶,茶叶店里都有。所谓山头,在终端茶叶市场,一张绵纸而已!

小老板有自己的圈子。小老板积累的老客户,形成自己的卖茶圈子。这类人,喝过小老板的茶叶,形成信任关系,就只会认准一个人拿货。

老茶客不用到店里,需要什么样的茶叶,打个电话,茶老板直接送货上门,或者发个快递。

小老板对老客户,绝对不敢用假茶、次茶忽悠。但是,要喝那个质量的茶叶,就得花那个钱。

比如,小老板从茶农手里拿货,80块一公斤,但两年之后,茶叶转化相当好。

茶老板换个包装,当成新品,从180元调价到300元,照样是赚。毕竟,茶叶市场,一分钱一分货,更是一分货一分钱。

除此之外,逢年过节,送人送礼的茶叶,也是很丰厚的收入。50元一饼的低端茶叶,换一个90元的豪华包装,卖五六百,一般人也看不出来。

茶叶是个江湖,表面并不是十分热闹,但道行,全都在看不见的背面。

-02-

茶行业内幕

中国茶叶市场,没有一家独大,也没有产品标准。也就是说,茶叶,不是商品,只是农产品。

茶叶市场,就像春秋战国时候,周天子刚分封的诸侯国,各自玩各自的。


卖茶,拼的是圈子

卖茶的人,有两种。一种是本本分分卖真茶的。一种是混迹茶叶市场,玩冒充的。

无论西湖龙井,还是普洱茶,都有人本本分分卖茶。这类人,用人品做背书,在自己的小圈子内卖真茶。

比如,真正的西湖龙井,原料成本相当高,茶商做了茶,价格也不可能便宜。卖这类茶,大多数老百姓消费不起,卖茶全靠圈子。圈子不够强,还要做顶级西湖龙井,结果只能是滞销。

普洱茶也一样,现在,山头茶原料相当昂贵。有名的茶山,易武七村八寨,勐库十八寨,整个普洱茶行业,有名的山头,加起来不过几十个。

这些寨子,卖茶拼的是圈子和人品。圈子不够强,名山古树还是很容易滞销的。

高端茶只是少部分人玩的游戏,注定了,卖真茶的,根本玩不过假冒的。

当一个行业,要靠人品做背书的时候,已经乱的不成样子了。这一点,整个茶叶市场,无论哪一类茶都差不多。

根源在于:茶叶没有定价标准,赚多少全看人。

茶产业之痛:无标准,难定价

都说烟酒茶是暴利行业。烟草专卖,不用多说。

但酒水有标准,比如五粮液1000多元,普通酒水几十元一瓶,有阶梯式的划分。但有名的品牌,就那么几个。

几个大品牌,把酒水的顶部价格彻底锁死,其它酒类不可能超过这个价格,什么酒卖什么价,总体上,消费者心里有谱。

同样被形容水很深的红酒,也有章法可寻,只要看懂葡萄酒的分级,什么级别什么价格,买酒基本不会被坑。

比如法国餐酒几十块一瓶,普通波尔多大区酒也就100多元。名酒毕竟只是少数,大多数商家不敢乱坑人,只敢赚合理的利润。


但茶叶不一样,茶叶价格,两极分化太严重。一堆茶叶,根本无法明确定价。

比如,贵的岩茶几万元一泡,但只要是岩茶,看起来并无太大差别。很多人根本分不清几万元一泡的岩茶,和几块钱一泡的岩茶,口感有多大的区别。

喝起来,口感差别不大,成本几十元一泡的岩茶,卖个几百元,几千元,又有几个人知道呢?

普洱茶也是如此。昂贵的冰岛老寨古树茶6万元一公斤,卖的是稀缺性。

但茶山上几十元一公斤的台地茶,流通到市场,打上冰岛茶的名声,卖个一两百元一公斤,又有多少人知道呢?

二线名寨的古树茶,做出来后,当做老班章卖。口感相当不错,没喝过真正的老班章的人,就把二线名寨当成老班章买了。

茶叶市场,一堆毛料,几饼茶叶,无法明确定价。值多少钱,凭良心,看人定。

写在最后:

一杯茶,很简单,也很复杂。生在茶圈,不仅要会买茶,还要会泡茶。

有的人,把普普通通的茶叶,泡得色香味俱全,一百多元一公斤的茶叶,泡出上千元的水平,比如雄达茶城里的一些茶艺师,真有这种水准。

这样的茶,卖个800块,买茶的人,照样觉得茶老板很有良心。相应的,茶老板也很赚。

有的人不会泡茶,明明是真正的昔归古树茶,却泡出九块九包邮的水平,还要骂本本分分做茶的茶商是奸商。其实,他真的很冤。

无论买茶,还是选茶,都是一场修行。身在茶圈混,从入门到懂行。学费,总是要交的。

茶无贵贱,适口为珍

好原料制好茶,好茶价格更贵。七八千、上万元一公斤的茶叶,大多数人不会买。

茶叶市场,大多数人根本分不清山头古树。倒不如在自己经济允许的范围内,选择最适合自己的茶。


喝茶,一为解渴,二为健康,更多的,是因为喝茶是一种无为的享受。说不出来为什么喜欢,但一日不喝,总感觉生活少了点什么。

三五好友,说茶论道,喝的是一种友情。一个人独自喝茶,喝的是寂寞。

一个人,一壶茶。一边泡,一边喝,想着别的事,时间就这样一分一秒,从杯盏间溜走。

等茶越喝越淡,早就忘记了茶的味道。茶叶的好与坏,也就第一杯能分辨些许。往后,喝茶,喝的一种感觉罢了!

所谓茶无贵贱,适口为珍,大概就是如此吧!

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