普洱茶投资分析:从试饮到消费 普洱茶难在哪里


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

不少人在喝过一次普洱茶后,就再也不喝了。问其原由,答:“不好喝”。普洱茶山头众多,又有生熟之分,口感涵盖范围之广,在整个中国茶类都很难找到与之比肩的存在。奈何成也萧何败也萧何。

因为口感覆盖广,所以很难给一个从来没有喝过普洱茶的新人留下最佳的印象,甚至在某些特殊情况下,还会给对方留下负面印象。就拿熟茶来说吧,喜欢熟茶的人每天都要喝上好几壶,而反感熟茶的人呢,一口都嫌多余。喝熟茶并不是靠日积月累的习惯,完全就靠第一印象。所以面对一个新人,要不要试试熟茶一直都是一个难题。合口味,那就很快得到一个稳定的客户,因为熟茶的味道独一无二。不合口味,这位新人日后再看到普洱茶就头大。

生茶还是熟茶,是向新人推荐普洱茶的第一道难关。等到了生茶这块,难点就更大了。在没有经过反复尝试之前,茶客自己都不知道会什么样的普洱茶。口感偏重还是偏轻啊,浓点还是淡点啊,喜欢蜜香花香还是果香啊,对于不怎么喝茶的人来说,他哪里会有准确的喜好。既然没有,那就要试。可不是所有人都有耐心去试一款又一款的普洱茶。

除此之外,商家在推荐普洱茶的时候,也非常简单粗暴。碰到经济比较宽裕的客户,动辄老班章,也不管对方的口味重不重。如果合对方口味还好,万一不合呢?对方多少都会觉得这么难喝的普洱茶你还卖那么贵,莫不是把我当傻子忽悠吧。类似的例子还有很多很多,基本每天都在发生,也算是普洱茶行业的常态了。

没有留下好的第一印象,很多人可能一辈子就跟普洱茶绝缘了。谁也无法统计因为错误的推荐而流失的茶客数量,如今普洱茶市场增长乏力,其中一个很重要的原因就是客户的留存率不高,倘若每一位茶商在推广茶叶的时候,能够给客户多几种选择,肯定能多争取到不少客户。若所有茶商都这么做,那市场怎能不兴旺呢?

文:天火




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