普洱茶投资分析:做不好线下又玩不转网络 这样的茶商怎能不败?(上)


作者:佚名       来源于:中国茶文化网

昨天听一位朋友讲了这样一件事:某入行二十多年的茶商关门歇业了。细问之下才得知,原来过去几年这位老板的生意一直不是很好,加盟经销商一直处于流失状态。想搞电商,钱没少砸,但始终入不敷出。眼瞅就要资不抵债了,索性转行不做茶了。


对于以上这样的情形,虽不能说常见,但在整个普洱茶市场内也算不上什么稀罕事了。就拿广州芳村市场来说,每年不关一些店面那都不叫芳村。只不过旧人离开的同时又会有新人加入,才没有被外界察觉到市场的变化。


今天的普洱茶市场与十年前相比已经完全不一样,十年前的市场线下实体加盟为主,电商为辅。现在则是线下与线上齐头并进,两者都很重要。一个茶商想要过上好日子,线上线下必须同时搞好,搞好其中一个,只能说还能凑合下去。如果俩都搞不好,那基本只有死路一条。

先来说线下市场,线下市场的优势在于茶商与茶客之间可以零距离接触,茶客在挑选茶叶的过程中可供挑选的对象很多。别看线上市场的产品琳琅满目,但只能称之为图片或是视频集合,光靠文字交流很难让茶客了解到茶叶的全貌,毕竟文字用词再贴切也赶不上茶汤入口带来的味蕾冲击。只不过线下市场的劣势也很大,在房租人力等多重成本的加持下,同样的产品肯定比电商平台要贵出许多。这也就带来一个问题,同样一款茶如果线下店铺比网上要贵,茶客为什么要走线下,网上购物还可以享受送货上门的服务。另外如果产品只是一般口粮茶级别,同时又毫无特点,给我一个不从线上购买的理由。所以想要让茶客从线下购买产品,第一要保证产品有特色;第二还要保证在电商平台不可能以较低的价格买到同样的产品。只有满足这两点,线下市场才有做起来的希望。

至于线上卖茶,则需要另外一套思维,这个我们在下篇接着聊。

文:天火




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